機會通常先以挫折的形式考驗人;

　　如果馬知道它真正的力量，就沒有人敢騎它;

　　慣拖延的人善找借口，而拖延是失敗一大根由;

　　不要輕視夢想家，今日的夢想會成為明天的現(xiàn)實;

　　用別人的方法做事，別人負責;用自己的方法做事，自己負責;

　　沉默的好處是，別人看不出你下步住何處走，要知道，曲線飛行的鳥兒不易被捕殺;

　　如果你把所有的雞蛋放在一個藍子里，務必看好它;

　　與成功的人為伍，他們會告訴你成功的秘訣;

　　你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的;

　　你還在等什么?為什么要等?一切始于行動。

　　80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的推銷員在拜訪客戶未達到5次之前就放棄了。

　　推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。

　　在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

　　推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

　　事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

　　最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

　　對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策。

　　銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

　　獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

　　對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

　　在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

　　選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。