一個主題曲，那就是想保住愛情!得到健康、得到美麗是生理需求，獲得信心、增強魅力則是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個層面找到結(jié)合點，以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發(fā)點，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金計劃。

　　尋找天下幸福情侶，是推廣實施愛情保證金計劃的第一步。為此，紫黛美容院進行廣告宣傳：凡是在活動期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛人(或者愛人的照片、證件，或結(jié)婚證)在本店消費滿1500元以上，即可得到紫黛美容院發(fā)行的愛情充值卡一張。憑此卡，以后每一年紫黛美容院將自動為其充值50元，并負責(zé)為幸福情侶購買一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節(jié)(3月12日)參加有紫黛美容院主辦的“讓愛生根"植樹活動。

　　“尋找天下幸福情侶，推廣實施愛情保證金計劃"，之所以吸引人就在于活動比較有意義、富有，招致眾多媒體進行新聞報道。做策劃活動，活動主題的策劃有時真的能決定促銷能否取得成功。一個好的結(jié)合點，一個富有深刻意義的主題，會起到“四兩撥千斤"的作用。

　　針對不同消費群體，策劃層層產(chǎn)品促銷，直接推動銷售增長 ( 萬業(yè)寶 www.WANYEBAo.Com )

　　消費者要想?yún)⒓印皭矍楸ＷC金計劃"和“讓愛生根"植樹活動這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動，有一個門檻，那就是必須消費滿1500元以上，才有資格參加。正因為有這樣一個門檻，才能達到促進紫黛美容院銷售增長的作用。如果說活動主題的意義在于引起潛在消費者的興趣，那么，產(chǎn)品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。換句話說，產(chǎn)品線上促銷就是要引導(dǎo)消費者1500元怎么來消費，就是要告訴消費者1500元到底能消費什么。

　　紫黛美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。但是，對老顧客呢?如果老顧客想?yún)⒓�，�?yīng)該怎么辦?如果再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品，還有可能嗎?所以，必須設(shè)置一個針對老顧客的消費門檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費，又能讓老顧客享受“老資格"的優(yōu)惠，才是最成功的。這個門檻的設(shè)置必須有根有據(jù)，切不可憑空想當(dāng)然地設(shè)置。需要調(diào)查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時間內(nèi)已經(jīng)消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參加此次活動;已經(jīng)消費滿500—1000元之間的老顧客只需要再消